“代工之王”郭台铭的阿玛尼新装

　　摘自《南方人物周刊》

　　是至亲至爱的相继离世，让这位以征战四方为业的枭雄生了“人生苦短，及时行乐”之心，从此醇酒美人，聊度余日 ,还是生意人的一场宣传秀？

　　7月26日，58岁的郭台铭“双喜临门”。

　　一个是迎娶30多岁的舞蹈老师曾馨莹，另一个是宣布捐出个人财富的十分之九给社会。外界关于“台湾首富”(注：排名有变化了)的续弦猜想可以到此结束；而他的慷慨，也远远超出之前所做的慈善承诺。以捐出的财富计算，郭台铭仅次于华人世界的首富李嘉诚。

　　消息打得媒体界有些措手不及。然而，多少令熟悉郭董的人感到欣慰——穿着阿玛尼西服的郭台铭没有“基因突变” ，还是那个穿着没有牌子的夹克衫、每天深夜开着高尔夫车在位于深圳的“领土”上巡视的郭大老板。

　　坊间之前曾有一个笑话：如果一个IT业记者2006年忽然被外星人劫持，丧失记忆，等他恢复记忆见到如今的郭台铭，一定会神经分裂：冷血、独裁、暴君、无情的剥削者，忽然成了周旋于数位女明星之间，与美人们公开玩暧昧、传绯闻的超级风流钻石王老五；素被人嘲笑“没有品味”、不懂得享受的郭台铭，在知天命的年纪，变成了风月场上的“高手”。

　　在这场历时一年半的“阿玛尼”秀里，郭董走得高潮迭起，媒体界跟着口水四溅，公众们看得眼花缭乱。而故事却有了一个让人想象不到的结局。

　　成吉思汗的“粉丝”

　　郭台铭曾经说过：“阿里山的神木(台湾最著名的风景)之所以大，4000年前种子掉到土里时就已决定了，决不是4000年后才知道的。”

　　神木的故事，也是郭台铭自己的故事。从他身上，你可以看出一部台湾的代工经济如何披星戴月、成为全球产业链重要角色的辉煌家史。从70年代的外贸小配件，到80年代电子时代的个人电脑OEM、ODM，到如今消费电子的EMS，郭台铭都是其中的佼佼者。

　　生于1950年的郭台铭是一个海员家庭的长子。从小家境贫寒，1966年进入台湾“中国海事专科学校”学习，靠半工半读完成学业。服完兵役后，郭台铭在复兴航运公司当业务员。1973年2月，郭台铭靠着母亲资助的10万元新台币，与朋友在台北县创立了鸿海塑料企业有限公司，生产塑料产品。不过一年时间，因经营不善，原股东逐一退出，企业成了郭台铭的全资公司。

　　当时黑白电视机刚刚在台湾地区兴起，郭台铭便从制造黑白电视机选台的按钮做起。这时的鸿海不过是个规模只有3 0万元新台币的小公司，仅有15名员工。1975年，易名为鸿海工业有限公司。1977年，公司开始扭亏为盈，郭台铭立即从日本购买设备建立模具厂，为日后发展奠定基础。其后他又陆续投资建立了电镀部门与冲压厂。

　　20世纪80年代，世界进入个人电脑时代，郭台铭靠所掌握的成熟模具技术，以连接器、机壳等产品为重心，力行 “量大、低价”的竞争策略，迅速占领市场。1982年公司再度更名为“鸿海精密工业股份有限公司”，郭继续投资160 0万元进入计算机线缆装配领域。1985年，郭在美国成立分公司，开始在台湾之外开拓市场，并创出“FOXCONN” 品牌。至此，郭台铭已经成功打造出他的“连接器王国”。

　　代工的“王道”就是大客户、大订单和成本控制。从上个世纪90年代起，欧美、日本的电子巨头们进入转型期，把制造端外包给最有效率的电子专业制造服务商成为一种产业趋势。郭台铭看准了这一点，把目标客户直接锁定为IBM、英特尔、康柏等国际大公司。

　　对竞争对手，他一律以敌人视之。鸿海争夺大客户的霸气和韧劲，让同行们感到恐惧，台湾科技界称他为“枭雄”。为拿到康柏公司的订单，郭台铭只身赴美，每天提着公文包卖连接器，后来索性在康柏总部旁投资建了一个成型机厂，康柏的新设计当天就能看到模型，最终获得了康柏的长期订单。

　　1995年，当迈克尔·戴尔来华访问，郭台铭看准他会是只超强潜力股，以安排戴尔与他熟识的地方政府官员见面为交换，获得驾车送戴尔去机场的机会，然后，又在途中安排了一次戴尔参观他工厂的小插曲。如今，鸿海已成为戴尔最大的供应商之一。

　　尽管根据行业的保密协定，鸿海的客户名单一直是个秘密。但从各方了解，除了康柏和戴尔之外，苹果、任天堂、惠普、摩托罗拉、诺基亚、索尼等公司都委托鸿海为他们生产产品。

　　在台湾的电子代工圈子里，如果施振荣是教父型，张忠谋是技术型，那野路子起家的郭台铭就是军阀类型的。对此，他振振有词：“民主是最没有效率的管理。民主是种气氛，让大家都能沟通。但是在成长快速的企业里，领袖应该带着霸气。 ”

　　15世纪南征北战的成吉思汗是他心目中的偶像，而鸿海就是一座纪律严明的现代军营。每一个进入富士康的基层员工上岗前都必须接受军事训练。而对于部将们，郭台铭的要求更为严格，他随时向他们提问，如果答不上来，骂人的话立刻脱口而出，然后，这些身家千万的富翁们就乖乖地在会议桌前罚站。郭台铭下达的命令，即使远在地球另一端，相关负责人也要在8小时内做出回应，没有时差的，则必须在15分钟内答复。富士康的干部会议就像军官团开会。

　　虽然严厉苛责，郭老板却赏罚分明，对表现优异的员工与技术骨干从不吝啬，动辄给予巨额奖金。近几年，每年年末鸿海员工聚餐，大老板提供的奖品总值都高达数亿元新台币，头奖高达数千万元。

　　这一代电子代工行业的创业者大多极为勤奋。而郭台铭更是不折不扣的工作狂。他认为自己就该是公司最早一个来上班，最晚一个下班的。每天坚持至少工作15小时。即使晚上下飞机，他也会马上赶到公司，加班到三更半夜更是家常便饭。然而，他不以为苦，“比起以前一天就睡三个小时，现在已经是享福了。”

　　“我这辈子都是在逆境中，如果不是逆境，我还觉得不过瘾”，“鸿海就是打不死的地瓜和蟑螂”。