这样的便宜货并非真的便宜(图)

　　并不是所有看起来像是便宜货的东西都会最终真正帮你省钱。幸运的是，行为经济学家查出了这些通常诱使我们乱花钱的噱头和鬼把戏，读读下面的文字——别再上当了。

　　你用信用卡买的所有东西

　　使用零利率的信用卡购物可能看似划算，但是当你刷卡时（无论什么样的信用卡），你不太可能会很省的买东西。麻省理工的研究员Drazen Prelec和Duncan Simester做了一个实验。参加实验的人被分成两组，让他（她）们就体育比赛的门票出价。其中一组必须在24小时之内用现金支付，另外一组可以使用信用卡，使用信用卡的小组给门票的出价高的多----对于门票已经预售完的比赛，他们的出价要高上两倍以上。 另外的一些研究表明那些用塑料卡片付钱的人花钱大手大脚，而且往往忘记他们花了多少。　　

　　生产厂商的打折

　　许多电子产品都附带赎价券进行销售，这些诱人的折扣有时可以致使买主们偏好个别品牌。然而研究显示所有这些赎价券中只有一半不到是真正兑现了的。“这并非偶然，“Irvine市加利福尼亚大学的Richard Mckenzie教授说道，他同时也是《为什么看电影时爆米花卖的贵》一书的作者。商家可以通过巧妙的操作赎价券兑现的期限来设置障碍的（比如，购买三周后的十天之内）这期间还有“损耗”----商家给消费者寄送了支票，但是他（她）们从没将其兑换成现金。因为这些支票要不过期了，要不就是因为没意识到这是个支票而将它们扔到一边。”折扣支票都是用外观设计的像垃圾信件的信封邮寄的”Mckenzie说道，随即补充道:“赎价券正在淡出，人们也越来越精了。”　　

　　易趣上的拍卖

　　拍卖使人兴奋，而兴奋的人极可能出大价钱。“所有拍卖中将近有一半出价过高。”伯克利市的加利福尼亚大学的助理教授Ulrike Malemendier指出。多付的钱是显而易见的，因为易趣上的卖家通常都以固定价格的供应完全相同的商品。Malmendier和他的同事Young Han Lee发现一些易趣高手总能从高信誉的卖家中拿到高品质的商品并且花钱也少------这需要买一定数量才有便宜。为了避免拍卖时心情激动而大手大脚，他们建议拍卖师参考易趣上其他卖家同类商品的固定价格出价，一次报的最高出价不要超过这个价格。如果你出价高于这个价格的话，你就不要理会竞拍，去别的地方以固定价格购买吧。　　

　　中档产品

　　认为中档的相机（或者洗碗机、烤面包片机）是个奢侈和价值的一个完美折中？再仔细考虑考虑吧。斯坦福大学的Itamar Simonson教授用一个经典的实验揭示了这个圈套。参加实验的人被要求在昂贵的高端相机和便宜的相机型号之间挑一个。他发现只要给他们第三个选择---一个相对先前那两个相机更贵的，拥有众多特色的产品的话，这些参加实验者大多数会选择先前那架昂贵的高端的相机。因为最贵的那架相机使得“这个中档”的选择相比之下看似最合适。“公司可以就顾客对中档产品的偏好坐坐手脚，“Simonson讲到，“比如在他们真正想推销的产品旁边摆上一个更贵的。”　　

　　免费的东西

　　杜克大学的Dan Ariely教授，同时也是《可预测的非理性》一书的作者，发现免费的产品可以触发情绪化的反应，这致使大多数消费者放松他（她）们的警惕“大多数买卖有赚有赔，”他解释道“当一些东西免费时，我们就信以为真。”Ariely举了一些例子:网上商店会给大的订单免运费，这致使你为了免掉运费而买一些你不需要的东西。或者高价DVD播放器附带上“免费“DVD碟片，即使博物馆或美术馆的免费入场也会由于排队和拥挤耗费你的时间。　　

　　健身馆的年卡

　　我们都知道一月份参加了一年健身馆会员的人，到三月份就会放弃他们的健身之道。他们为什么要参加如此昂贵的活动？“人们对于他们未来的健身出勤率太有自信了，致使他们做出这样一个选择。”加利福尼亚大学伯克利分校的Ulrike Malemendier说道，他和他的同事Stefano DellaVigna发现他们研究的5个健身“尝鲜者”就有四个可以通过按次付钱而节省些钱。所以在加入年度会员之前，还是对自己将会去多少次现实点。　　

　　Tim Harford ，金融时报的专栏作家，他也是《生活的逻辑:非理性世界中理性的经济现象》一书的作者